目錄

1. 什么是日本式報(bào)價(jià)[1]
2. 日本式報(bào)價(jià)的解析[1]
3. 日本式報(bào)價(jià)的應(yīng)對(duì)[1]
4. 日本式報(bào)價(jià)的評(píng)價(jià)[2]
5. 參考文獻(xiàn)

什么是日本式報(bào)價(jià)^[1]

　　日本式報(bào)價(jià)是將最低價(jià)格列在價(jià)格表上，以求首先引起買主興趣的報(bào)價(jià)方式。

　　由于這種低價(jià)格一般是以對(duì)賣方最有利的結(jié)算條件為前提條件的，并且，在這種低價(jià)格交易條件下，各個(gè)方面都很難全部滿足買方的需求，如果買主要求改變有關(guān)條件，則賣主就會(huì)相應(yīng)提高價(jià)格。因此，買賣雙方最后成交的價(jià)格，往往高于價(jià)格表中的價(jià)格。

日本式報(bào)價(jià)的解析^[1]

　　日本式報(bào)價(jià)在面臨眾多外部對(duì)手時(shí)，是一種比較藝術(shù)和策略的報(bào)價(jià)方式。

　　因?yàn)橐环矫婵梢耘懦飧?jìng)爭(zhēng)對(duì)手而將買方吸引過來，取得與其他賣主競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)和勝利；另一方面，當(dāng)其它賣主敗下陣來紛紛走掉時(shí)，這時(shí)買主原有的買方市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在了，原來是一個(gè)買主對(duì)一個(gè)賣主，談判中顯然優(yōu)勢(shì)在買主手中，而當(dāng)其它賣主不存在的情況下，變成了一個(gè)買主對(duì)一個(gè)賣主的情況，雙方誰也不占優(yōu)勢(shì)，從而可以坐下來細(xì)細(xì)地談，而買主這時(shí)要想達(dá)到一定的需求，只好任賣主一點(diǎn)一點(diǎn)地把價(jià)格抬高才能實(shí)現(xiàn)。

日本式報(bào)價(jià)的應(yīng)對(duì)^[1]

　　聰明的談判人員，是不愿陷入日本式報(bào)價(jià)的圈套的。避免陷入日本式報(bào)價(jià)的最好做法就是，把對(duì)方的報(bào)價(jià)內(nèi)容與其他客商的報(bào)價(jià)內(nèi)容進(jìn)行一一的比較，看看它們所包含的內(nèi)容是否一樣，從而判斷其報(bào)價(jià)與其它客商的報(bào)價(jià)是否具有可比性。不可只看表現(xiàn)形式，不顧內(nèi)容實(shí)質(zhì)，而誤入圈套。如果在對(duì)比中發(fā)現(xiàn)內(nèi)容不一致，即從中判斷其內(nèi)容與價(jià)格的關(guān)系，不可盲目從事。

　　需要指出，如果報(bào)價(jià)內(nèi)容不具備直接的可比性，那就要進(jìn)行相應(yīng)地調(diào)整，使之具有可比性，然后再作比較和決策。切忌只注意最后的價(jià)格，在對(duì)其報(bào)價(jià)所包含的內(nèi)容沒有進(jìn)行認(rèn)真的分析、比較的情況下，匆忙決策，造成不應(yīng)有的被動(dòng)和損失。

　　另外，即使某個(gè)客商的報(bào)價(jià)的確比其它廠商優(yōu)惠，富有競(jìng)爭(zhēng)力，也不要完全放棄與其他客商的接觸與聯(lián)系，要知道這樣做實(shí)際上就是要給對(duì)方一個(gè)持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，迫使其繼續(xù)作出讓步。

日本式報(bào)價(jià)的評(píng)價(jià)^[2]

　　日本式報(bào)價(jià)實(shí)際上與西歐式報(bào)價(jià)殊途同歸，兩者只有形式上的不同，而沒有實(shí)質(zhì)性的區(qū)別。

　　一般而言，日本式報(bào)價(jià)有利于競(jìng)爭(zhēng)，西歐式報(bào)價(jià)則比較符合人們的價(jià)格心理。多數(shù)人習(xí)慣于價(jià)格由高到低，逐步下降，而不是相反的變動(dòng)趨勢(shì)。

參考文獻(xiàn)

1. ↑ ^{1.0 1.1 1.2} 《成功營銷人員的必修課》[M].第五章 商務(wù)談判
2. ↑ 龔荒.《商務(wù)談判與推銷技巧》[M].清華大學(xué)出版社,2005

其他產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)參考

包裝設(shè)計(jì)欣賞-196無糖＜雙檸檬＞ ALC.4% (三得利)

　　　　商品簡(jiǎn)介:“-196無糖”系列新單品。 酒精度數(shù)4%。 獨(dú)特的-196℃制法，實(shí)現(xiàn)檸檬堅(jiān)實(shí)的果實(shí)感和無糖特有的清爽味道。 可以享受果實(shí)感和輕便的飲用感。

包裝設(shè)計(jì)欣賞＜奶油煮白菜＞春雨(丸美屋食品工業(yè))

　　　　商品簡(jiǎn)介:“春雨”系列新單品。 肉末、胡蘿卜配料醬和春雨套餐。 只需準(zhǔn)備白菜就能輕松完成。 在圓潤(rùn)的以奶油為基礎(chǔ)的調(diào)味汁中加入雞肉湯的味道。 因?yàn)榭梢杂?/p> 包裝設(shè)計(jì)欣賞冰淇淋最新報(bào)道

　　　　商品簡(jiǎn)介:芒果濃郁的味道華麗擴(kuò)散的索爾比。 底料使用了味道清澈的水果茶、朱特姆珍珠。 還可以享受用洋酒腌制的芒果干果的口感。 朱特皮是一種水果茶，散發(fā)著

聲明:本站品牌策劃與包裝設(shè)計(jì)作品部分為原創(chuàng)內(nèi)容，本文日本式報(bào)價(jià)關(guān)鍵詞為“日本式報(bào)價(jià)是什么價(jià)格策略怎么做，”頁面信息僅供參考和借鑒，如有侵權(quán)、錯(cuò)誤信息或任何問題，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們，我們將立即刪除或更正。