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1. 均衡價格策略概述

均衡價格策略

均衡價格策略概述

　　均衡價格策略是企業(yè)以某產(chǎn)品在市場供需平衡時的價格作為定價依據(jù)的策略。它是該商品的需求價格和供給價格相一致時的價格。需求價格是消費者對一定量商品所愿意支付的價格，供給價格是生產(chǎn)者為提供一定量商品所愿意接受的價格，兩者相一致也就是這種商品的市場需求曲線與市場供給曲線相交的價格。均衡價格不同于生產(chǎn)價格，是在生產(chǎn)價格的基礎(chǔ)上由供求關(guān)系決定的市場價格，即供求平衡時的價格。

　　在中國，目前普遍采用的價格策略是成本加成法，即產(chǎn)品的成本加上一定水平的利潤作為其價格，這種價格往往是企業(yè)的供給價格。在市場競爭的條件下，其價格量有可能低于或高于市場均衡價格。當(dāng)?shù)陀谑袌鼍鈨r格時，企業(yè)將減少利潤;當(dāng)高于市場均衡價格時，除緊俏產(chǎn)品外，企業(yè)有可能發(fā)生產(chǎn)品滯銷，市場占有率下降等情況。

　　為了避免定價偏高或偏低，采用均衡價格策略很有必要。運用這一策略時，企業(yè)需要較準(zhǔn)確地預(yù)測和掌握該產(chǎn)品在市場上的供給狀況和需求狀況，在此基礎(chǔ)上分析研究目前供求是否平衡，明確供求平衡點的所在，最后再確定出該產(chǎn)品的近似均衡價格，并在價格彈性范圍內(nèi)，使其產(chǎn)品定價與當(dāng)前供求狀況及其發(fā)展趨勢相適應(yīng)。由于均衡價格是在交換領(lǐng)域中形成的，它反映了一定的市場供求狀況。企業(yè)還可以利用均衡價格策略所反映的情況來決定企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模和作為調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營方向的依據(jù)。

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