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1. 什么是附加價值效應(yīng)

什么是附加價值效應(yīng)

　　當高價在某種程度上代表高品質(zhì)時，消費者的價格敏感性會較低。例如：購買純金勞力士手表的消費者不僅僅是為了看時間，更多是為了向他人表明自己的經(jīng)濟實力和社會地位。此外，在較高的價位購買物品，避免與他人共享同樣的商品，這種排他性也可帶來附加價值。例如：很多商人選擇乘坐頭等艙，是因為可以避免與喧鬧的小孩或醉漢在一起，從而使他們在飛行過程中的工作或休息不受打攪。

　　從當代企業(yè)產(chǎn)品的價值構(gòu)成來分析，其價值包括基本價值與附加價值兩個組成部分，前者是由生產(chǎn)和銷售某產(chǎn)品所付出物化勞動和活勞動的消耗所決定，即產(chǎn)品價值構(gòu)成中的“C＋V＋M”。后者則由技術(shù)附加、營銷或服務(wù)附加和企業(yè)文化與品牌附加三部分所構(gòu)成。從當代發(fā)展趨勢來分析，圍繞產(chǎn)品物耗和社會必要勞動時間的活勞動消耗在價值構(gòu)成中的比重將逐步下降；

　　而高技術(shù)附加價值、品牌（含“名品”、“名人”、“名企”）或企業(yè)文化附加價值與營銷附加價值在價值構(gòu)成中的比重卻顯著而且將進一步上升。目前，在世界頂尖企業(yè)之間的產(chǎn)品競爭已不僅僅局限于核心產(chǎn)品與形式產(chǎn)品，競爭優(yōu)勢已明顯地保持在產(chǎn)品的第三個層次——附加產(chǎn)品，即更強調(diào)產(chǎn)品的高附加價值。因而，當代營銷新理念的重心在“附加價值化”。

　　為此應(yīng)從三個角度入手：①提高技術(shù)創(chuàng)新在產(chǎn)品中的附加價值，把高技術(shù)含量充分體現(xiàn)在“價值提供”上，從技術(shù)創(chuàng)新走向價值創(chuàng)新。

　?、谔岣邉?chuàng)新營銷與服務(wù)在產(chǎn)品中的附加價值。高附加值產(chǎn)品源于服務(wù)創(chuàng)新與營銷新理念。許多企業(yè)已清楚地熟悉到，開啟市場成功之門的要害就在于顧客滿足，而針對于顧客滿足的“價值提供” 則更強調(diào)服務(wù)創(chuàng)新。服務(wù)創(chuàng)新能力不但是衡量企業(yè)能否實現(xiàn)消費者“價值最大化”的重要標志，而且也是衡量企業(yè)自身能否實現(xiàn)“利潤最大化”的“預(yù)警器”。

　?、厶岣咂髽I(yè)文化或品牌在產(chǎn)品中的附加價值。在新世紀，消費者表面上看仍是購買企業(yè)產(chǎn)品的使用價值，實質(zhì)上是購買企業(yè)的價值；表面上看是消費企業(yè)所提供的產(chǎn)品，實質(zhì)上是消費企業(yè)的文化。因此才有了“海爾產(chǎn)品的價格不是產(chǎn)品價值，而是企業(yè)價值以及由此導(dǎo)致的不輕易降價”一說，也因此才出現(xiàn)同樣是雜交稻種，袁隆平的雜交稻種即使價值高些，人們也樂意購買的“名人”與“名品”效應(yīng)。

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