目錄

1. 什么是維持轉(zhuǎn)售價格
2. 維持轉(zhuǎn)售價格的類型
3. 維持轉(zhuǎn)售價格的優(yōu)缺點

維持轉(zhuǎn)售價格(Resale Price Maintenance)

什么是維持轉(zhuǎn)售價格

　　維持轉(zhuǎn)售價格是指制造商或批發(fā)商試圖控制自己的商品或服務的最終售價而與再售商達成的一種協(xié)議。

維持轉(zhuǎn)售價格的類型

　　1、固定轉(zhuǎn)售價格：限制經(jīng)銷商只能以固定的價格銷售。

　　2、最低轉(zhuǎn)售價格：規(guī)定經(jīng)銷商之訂價不能低于某一價格水準。

　　3、最高轉(zhuǎn)售價格：設定一個價格上限，其定價不能超過此上限。

　　4、區(qū)間轉(zhuǎn)售價格：答應在某個價格范圍內(nèi)可以任意定價，例如答應在進貨價格內(nèi)某百分比的范圍內(nèi)自由訂價。

　　5、承認的轉(zhuǎn)售價格：經(jīng)銷商在訂價之前，須經(jīng)廠商同意。

　　6、默認的轉(zhuǎn)售價格：雖未對經(jīng)銷商明是限制其任意訂價，惟倘低于一定水準則施以經(jīng)濟不利之制裁，因此暗中形成轉(zhuǎn)售價格之限制。

維持轉(zhuǎn)售價格的優(yōu)缺點

維持轉(zhuǎn)售價格的積極意義

　　1、建立銷售網(wǎng)，穩(wěn)定商品定價，有促進競爭的效果

　　依地理市場的觀點，各零售商皆有固定的顧客群，因此理論上廠商假如能夠增加零售商的數(shù)量，即可增加總銷售量。所以不論各零售商營業(yè)業(yè)績的良優(yōu)，為確保其皆可保有一定之利潤而愿意加入銷售網(wǎng)，有實施維持轉(zhuǎn)售價格的必要。蓋此時各店的零售價格皆為一致，消費者將不至于因價格因素而流動，各零售店即可保有其基本知顧客群。此時下游零售商的利潤獲得保障，在不用削價競爭而損及商品形象時，下游廠生會更積極的與異種品牌競爭，反而有促進競爭的效果。

　　2、避免產(chǎn)生搭便車現(xiàn)象

　　在銷售某些技術性產(chǎn)品時，為避免折扣商店（discount store）免費享受專業(yè)性商店（specialist shop）所提供的售前服務利益，有采用維持轉(zhuǎn)售價格的必要。

　　舉例而言，A為上游廠商沒有轉(zhuǎn)售價格之限制，其下有甲乙經(jīng)銷商。甲經(jīng)銷商為大賣場，由于并無提供售前講解服務故價格較為便宜，乙經(jīng)銷商為專門業(yè)者，提供良好的商品服務故售價較為昂貴，則消費者可能會到乙經(jīng)銷商詢問，但最后到甲經(jīng)銷商處購買。依此結果甲經(jīng)銷商搭了乙經(jīng)銷商的便車。依此論點認為，有轉(zhuǎn)售價格限制可強化品牌的非價格競爭，亦即下游廠商可從事售前講解、促銷及售后服務、商品維修等爭取顧客。

　　3、避免犧牲產(chǎn)品的產(chǎn)生

　　若取消限制轉(zhuǎn)售價格之策略，某些團體的利益會因而受損，故答應轉(zhuǎn)售價格的維持可以使這些團體受到保護。例如，將某知名品牌產(chǎn)品以超低價出售，以吸引該顧客購買他項產(chǎn)品，此時將損及該知名品牌所屬團體之利益。

　　4、基于政治上的理由

　　保護缺乏效率的小廠商或商店，避免受到有效率的廠商之競爭威脅。

維持轉(zhuǎn)售價格的消極意義

　　1、產(chǎn)業(yè)高度集中，且所有品牌均實施限制轉(zhuǎn)售價格，限制轉(zhuǎn)售價格行為將輕易造成品牌經(jīng)營者的水平價格卡特爾。

　　2、通路份子少，且難以再生新通路時，輕易形成通路份子之共謀而壓迫品牌經(jīng)營者實施限制轉(zhuǎn)售價格。

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