目錄

1. 產(chǎn)品組合定價(jià)概述
2. 產(chǎn)品組合定價(jià)的形式

產(chǎn)品組合定價(jià)(portfolio pricing)

產(chǎn)品組合定價(jià)概述

　　產(chǎn)品組合定價(jià)策略：是指處理本企業(yè)各種產(chǎn)品之間價(jià)格關(guān)系的策略。它包括系列產(chǎn)品定價(jià)策略、互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)策略和成套產(chǎn)品定價(jià)策略。是對(duì)不同組合產(chǎn)品之間的關(guān)系和市場(chǎng)表現(xiàn)進(jìn)行靈活定價(jià)的策略一般是對(duì)相關(guān)商品按一定的綜合毛利率聯(lián)合定價(jià)，對(duì)于互替商品，適當(dāng)提高暢銷品價(jià)格，降低滯銷品價(jià)格，以擴(kuò)大后者的銷售，使兩者銷售相互得益，增加企業(yè)總盈利。對(duì)于互補(bǔ)商品，有意識(shí)降低購(gòu)買率低、需求價(jià)格彈性高的商品價(jià)格，同時(shí)提高購(gòu)買率高而需求價(jià)格彈性低的商品價(jià)格，會(huì)取得各種商品銷售量同時(shí)增加的良好效果。

產(chǎn)品組合定價(jià)的形式

　　常用的產(chǎn)品組合定價(jià)形式有以下幾種：

　　1.產(chǎn)品線定價(jià)。產(chǎn)品線定價(jià)是根據(jù)購(gòu)買者對(duì)同樣產(chǎn)品線不同檔次產(chǎn)品的需求，精選設(shè)計(jì)幾種不同檔次的產(chǎn)品和價(jià)格點(diǎn)。

　　2.任選產(chǎn)品定價(jià)。即在提供主要產(chǎn)品的同時(shí)，還附帶提供任選品或附件與之搭配。

　　3.附屬產(chǎn)品定價(jià)法。以較低價(jià)銷售主產(chǎn)品來吸引顧客，以較高價(jià)銷售備選和附屬產(chǎn)品來增加利潤(rùn)。如美國(guó)柯達(dá)公司推出一種與柯達(dá)膠卷配套使用的專用照相機(jī)，價(jià)廉物美，銷路甚佳，結(jié)果帶動(dòng)柯達(dá)膠卷銷量大大增加，盡管其膠卷價(jià)格較其它牌號(hào)的膠卷昂貴。

　　4.副產(chǎn)品定價(jià)法。在許多行業(yè)中，在生產(chǎn)主產(chǎn)品的過程中，經(jīng)常有副產(chǎn)品。假如這些副產(chǎn)品對(duì)某些客戶群具有價(jià)格，必須根據(jù)其價(jià)值定價(jià)。副產(chǎn)品的收入多，將使公司更易于為其主要產(chǎn)品制定較低價(jià)格，以便在市場(chǎng)上增加競(jìng)爭(zhēng)力。因此制造商需尋找一個(gè)需要這些副產(chǎn)品的市場(chǎng)，并接受任何足以抵補(bǔ)儲(chǔ)存和運(yùn)輸副產(chǎn)品成本的價(jià)格。

　　5.捆綁定價(jià)。將數(shù)種產(chǎn)品組合在一起以低于分別銷售時(shí)支付總額的價(jià)格銷售。例：家庭影院是大屏幕電視，DVD影碟機(jī)，音響的捆綁定價(jià)。

　　假如出售的是產(chǎn)品組合，則可以考慮采取如下定價(jià)策略：

　?。?） 搭配定價(jià)——將多種產(chǎn)品組合成一套定價(jià)；

　　（2） 系列產(chǎn)品定價(jià)——不同檔次、款式、規(guī)格、花色的產(chǎn)品分別定價(jià)；

　?。?） 主導(dǎo)產(chǎn)品帶動(dòng)——把主導(dǎo)產(chǎn)品價(jià)格限定住，變化其消耗材料的價(jià)格；

　　（4） 以附加品差別定價(jià)——根據(jù)客戶選擇附屬品不同，而區(qū)別主導(dǎo)產(chǎn)品價(jià)格。

　　此外，還要考慮價(jià)格心理因素，如折扣、價(jià)格尾數(shù)、優(yōu)惠等。

其他產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)參考

包裝設(shè)計(jì)欣賞勒芒多·德克萊(波旁)

　　　　商品概要:可可冰、巧克力、Plactive三種素材可以像冰淇淋一樣享受的甜點(diǎn)冰淇淋?！　∩唐访?勒芒德德·德克萊　　制造商:波旁　　價(jià)格: OP　　容量

包裝設(shè)計(jì)欣賞松軟的雞蛋＜雞蛋和貝柱年糕＞ (丸美屋食品工業(yè))

　　　　商品簡(jiǎn)介:“蓬松雞蛋雜燴”系列新道具。 100%使用國(guó)產(chǎn)米，為了保留顆粒感，煮得很軟。 有松軟的雞蛋和貝殼的年糕湯。 姜微香，中式味道。 因?yàn)椴挥眉訜嵋?/p> 包裝設(shè)計(jì)欣賞獵戶natura ＜直接芒果＞ (獵戶啤酒)

　　　　商品概要:《獵戶natura》系列新品。 酒精含量5%。 使用芒果高品質(zhì)的純果汁。 講究芒果汁的品質(zhì)，可以享受果實(shí)的鮮嫩和芒果特有的濃郁甜味和香醇的香氣

聲明:本站品牌策劃與包裝設(shè)計(jì)作品部分為原創(chuàng)內(nèi)容，本文產(chǎn)品組合定價(jià)關(guān)鍵詞為“產(chǎn)品組合定價(jià)是什么價(jià)格策略怎么做，”頁(yè)面信息僅供參考和借鑒，如有侵權(quán)、錯(cuò)誤信息或任何問題，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們，我們將立即刪除或更正。