目錄

1. 什么是市場容量
2. 市場容量的構(gòu)成
3. 市場容量的重要性
4. 市場容量的提升策略
5. 市場容量的調(diào)查

市場容量(Market Volume)

什么是市場容量

　　市場容量是指在不考慮產(chǎn)品價(jià)格或供應(yīng)商的策略的前提下市場在一定時(shí)期內(nèi)能夠吸納某種產(chǎn)品或勞務(wù)的單位數(shù)目.所以國際市場容量實(shí)際上就相當(dāng)于需求量。

市場容量的構(gòu)成

　　市場容量是由使用價(jià)值需求總量和可支配貨幣總量兩大因素構(gòu)成的。僅有使用價(jià)值需求沒有可支配貨幣的消費(fèi)群體，是貧困的消費(fèi)群體；僅有可支配貨幣沒有使用價(jià)值需求的消費(fèi)群體是持幣待購群體或十分富裕的群體。我們把這兩種現(xiàn)象均稱之為因消費(fèi)要件不足而不能實(shí)現(xiàn)的市場容量。

　　貧富兩種消費(fèi)群體的市場容量相互比例關(guān)系是這樣體現(xiàn)的：把200萬元扶貧幫困款緊急援助給2萬個(gè)生活困難群眾，人均100元。半年之后沒有花完100元的不足1％。一位依靠銀行借貸開展經(jīng)營的房地產(chǎn)開發(fā)商，當(dāng)年純收入200萬元，而他一年的生活消費(fèi)總支出是50萬元。主要是購買轎車等高檔消費(fèi)?？梢杂?jì)算出同樣200萬元在貧富懸殊的兩類消費(fèi)群體中所體現(xiàn)的市場容量是：8︰1（都按一年期）。貧富懸殊的兩極分化可致一國或全球市場容量極度萎縮或相對萎縮。

　　市場容量的概念是比“購買力”更科學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)概念，以往經(jīng)濟(jì)學(xué)僅用國民生活收入來計(jì)算“購買力 ”水平，比如當(dāng)?shù)厝司杖脒_(dá)到多少美元？此時(shí)應(yīng)確認(rèn)100人該擁有轎車多少輛？實(shí)際上，在這里沒有計(jì)算出實(shí)際生活水平質(zhì)量的差別，也就不能準(zhǔn)確知道使用價(jià)值的需求層次與可支配貨幣之間的相互關(guān)系。

市場容量的重要性

　　市場容量，是一國經(jīng)濟(jì)或全球經(jīng)濟(jì)增長的第一因素。沒有市場容量的商品生產(chǎn)，是不能實(shí)現(xiàn)最終交易的生產(chǎn)。所以沒有市場容量的GDP指標(biāo)也是未來才能完成交易平衡的經(jīng)濟(jì)增量。市場容量是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀原動(dòng)力；企業(yè)效率是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主觀原動(dòng)力。有市場容量，可以自然拉動(dòng)企業(yè)投資和經(jīng)濟(jì)發(fā)展；沒有市場容量，僅僅依靠企業(yè)效率來推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增量，就蘊(yùn)藏著經(jīng)濟(jì)失調(diào)的巨大風(fēng)險(xiǎn)，其發(fā)展質(zhì)量不高。一個(gè)國家一旦出現(xiàn)兩極分化，同時(shí)也會(huì)出現(xiàn)最廣大市場容量萎縮，最終影響到的是富裕群體無法找到實(shí)業(yè)投資項(xiàng)目。于是，一齊涌向虛擬泡沫投資。

市場容量的提升策略

　　擴(kuò)大市場容量有三種基本思路：

　　一是根據(jù)最廣大消費(fèi)群體物質(zhì)文化需求的不斷增長（即使用價(jià)值水準(zhǔn)的提升）及時(shí)增加他們的可支配貨幣收入。防止兩極分化是其中的基本要求，給貧困群體更多發(fā)展機(jī)會(huì)也是基本要求。（中國在30年改革開放中出現(xiàn)過兩次因占人口多數(shù)的農(nóng)民平均收入提高，而顯著拉動(dòng)國民經(jīng)濟(jì)高速增長的階段：其一，改革開放前10年，其二，農(nóng)民享受免稅和補(bǔ)貼的近10年。另外10年的經(jīng)濟(jì)增長主要是依靠積極的財(cái)政投資。）

　　二是科技創(chuàng)新。科技創(chuàng)新產(chǎn)品可以因商品使用價(jià)值水平顯著提高而吸引消費(fèi)，科技創(chuàng)新產(chǎn)品因最終成本很低也可以最終降低可支配貨幣的消費(fèi)支出，從而達(dá)到市場容量擴(kuò)容的目的。

　　三是一部分企業(yè)走出去開拓國外市場可使國內(nèi)市場容量騰出空間。

市場容量的調(diào)查

　　進(jìn)行政策法規(guī)調(diào)查，完全是為了推測產(chǎn)品在新市場或潛在市場的銷售可能性及其在政策上應(yīng)該采取的對策。然而，為了了解市場潛力，還必須深入調(diào)查目前市場的容量和產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐南M(fèi)方式、消費(fèi)增長情況。

　　在市場容量調(diào)查中，首先需要了解的是，同類產(chǎn)品在目標(biāo)市場中銷售的具體數(shù)字和品牌、規(guī)格、來源、生產(chǎn)廠家、價(jià)格，并根據(jù)當(dāng)?shù)氐挠嘘P(guān)統(tǒng)計(jì)人口、社會(huì)經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，尋找出過去和現(xiàn)在發(fā)生的變化情況，預(yù)測將來可能發(fā)生的變化。

　　其次，要了解當(dāng)?shù)厥袌鲇嘘P(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)變化，主要查清當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量和可能發(fā)生的變化、當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的就地銷售數(shù)量、當(dāng)?shù)氐墓べY收入水平、消費(fèi)習(xí)慣等，運(yùn)用定性分析和定量分析的方法，綜合地分析產(chǎn)品今后的消費(fèi)變化趨勢。

　　第三，查明同類產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐哪晗M(fèi)量、消費(fèi)者數(shù)量和產(chǎn)品的消費(fèi)方式、產(chǎn)品消費(fèi)范圍的大小、消費(fèi)頻度、產(chǎn)品用途，以及具有什么競爭性代用品等因素。

　　第四，為了對產(chǎn)品今后的消費(fèi)情況的變化趨勢進(jìn)行預(yù)測，還應(yīng)查明產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌錾系纳芷跔顩r，并結(jié)合其他因素同時(shí)進(jìn)行綜合分析和推斷。產(chǎn)品的生命周期狀況分為五個(gè)階段，并總是以某種形式在流通當(dāng)中反映出來：導(dǎo)入期，產(chǎn)品剛進(jìn)入市場，銷售增長緩慢；增長期，產(chǎn)品銷路漸開，如果產(chǎn)品適銷對路，在今后一定時(shí)期內(nèi)銷售將會(huì)有迅速的增長；成熟期，產(chǎn)品銷售增長勢頭不明顯，并有跡象表明產(chǎn)品銷售即將下降；停滯期，產(chǎn)品銷售已達(dá)峰點(diǎn)，并逐漸發(fā)生緩慢下降；衰退期，市場表現(xiàn)出對產(chǎn)品的需求減少，產(chǎn)品銷售量也持續(xù)下降。幾乎所有的產(chǎn)品都以某種形式經(jīng)歷生命周期的五個(gè)階段，但不同類型的產(chǎn)品或同類產(chǎn)品中的不同品牌的產(chǎn)品的變化速度是各不相同的。因此，查明產(chǎn)品在市場周期中所處的階段是重要的。此外，還必須注意的是，產(chǎn)品銷售利潤的下降通常要比銷售量下降得早，也下降得快些。

　　此外，由于工業(yè)產(chǎn)品的需求量取決于需用它作為生產(chǎn)原料的產(chǎn)品需求量，或用貨單位本身生產(chǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r，因此，對這類“派生”產(chǎn)品的需求量的研究，就必須查明這些用戶行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和前景，對產(chǎn)品的需求量作出較為準(zhǔn)確的推測。

　　同時(shí)，在進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)查工作時(shí)，還必須對產(chǎn)品市場進(jìn)行細(xì)分，從而了解在當(dāng)?shù)厥袌錾鲜裁搭愋偷南M(fèi)者可能會(huì)購買本企業(yè)產(chǎn)品，準(zhǔn)確地估計(jì)當(dāng)?shù)厥袌龅陌l(fā)展?jié)摿?，正確地選擇產(chǎn)品銷售的目標(biāo)市場，并進(jìn)而了解不同類型的消費(fèi)者對產(chǎn)品的要求，有針對性地采取改進(jìn)產(chǎn)品的策略和措施，使之適銷對路，以擴(kuò)大產(chǎn)品的銷路。

　　一般而言，這項(xiàng)工作必須由消費(fèi)者調(diào)查來進(jìn)行，具體地應(yīng)該了解當(dāng)?shù)厥袌龅娜丝跇?gòu)成和消費(fèi)習(xí)慣，包括年齡、性別、職業(yè)、工資收入、文化程度、居住地點(diǎn)、價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)、購買習(xí)慣、生活方式、購買動(dòng)機(jī)和使用方法等內(nèi)容。對于工業(yè)用戶的產(chǎn)品，則應(yīng)了解清楚有關(guān)行業(yè)、代表性企業(yè)規(guī)模、貨源供應(yīng)、存在問題、采購方法和企業(yè)負(fù)責(zé)人等。對中間批發(fā)企業(yè)和零售企業(yè)，所需了解的情況基本與工業(yè)用戶相同。

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