目錄

1. 什么是聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷？
2. 聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷的種形式
3. 聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢

聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷（Affiliate Marketing）

什么是聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷？

　　聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷（有的稱會(huì)員制營銷、網(wǎng)站聯(lián)盟等）在美國已經(jīng)發(fā)展很多年了，自1996年Amazon發(fā)布它的聯(lián)屬分銷項(xiàng)目以來，聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷模式已經(jīng)被成千上萬的網(wǎng)站使用，它不僅讓Amazon為數(shù)以萬計(jì)的網(wǎng)站提供的額外的收入來源，而且已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)SOHO族的主要的生存方式。而目前在我國，聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷還在萌芽階段，雖然已經(jīng)有部分精通英語的SOHO族已經(jīng)樂在其中，但是廣大網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)管人員對聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷還比較生疏。

　　聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷指的是一種網(wǎng)站A為網(wǎng)站B放置廣告按鈕，然后從為網(wǎng)站B帶來的銷售額中獲得回傭的一種廣告系統(tǒng)。某些廣告主通過這種方式獲得市場信息而不是現(xiàn)金銷售。這種方式被營銷費(fèi)用比較緊張的新網(wǎng)站采用得比較普遍。 聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷的三個(gè)要素

聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)際上是一種廣告渠道和產(chǎn)品分銷渠道。它有三個(gè)要素：

　　1.商家網(wǎng)站（Merchant Website）

　　即通過聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行廣告或者分銷的商家網(wǎng)站（廣告主）。

　　2.聯(lián)屬會(huì)員（Affiliate）

　　即提供廣告渠道或者分銷渠道的會(huì)員，主要是聯(lián)屬網(wǎng)站，也可以是電子郵件的方式。

　　3.聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷治理系統(tǒng)（Affiliate Management Software）

　　商家網(wǎng)站通過這種系統(tǒng)來跟蹤記錄每一個(gè)聯(lián)屬會(huì)員所產(chǎn)生的點(diǎn)擊數(shù)（Clicks）、印象數(shù)（Impressions）、引導(dǎo)數(shù)（Leads）和成交次數(shù)或成交額（Sales），然后根據(jù)聯(lián)屬協(xié)議上規(guī)定的支付方法給予聯(lián)屬會(huì)員支付費(fèi)用。

聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷的種形式

根據(jù)商家網(wǎng)站給聯(lián)屬會(huì)員的回報(bào)支付方式，聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷可以分為三種形式：

　　按點(diǎn)擊數(shù)付費(fèi)（Cost-Per-Click, CPC）

　　聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷治理系統(tǒng)記錄每個(gè)客人在聯(lián)屬會(huì)員網(wǎng)站上點(diǎn)擊到商家網(wǎng)站的文字的或者圖片的鏈接（或者Email鏈接）次數(shù)，商家（Merchant）按每個(gè)點(diǎn)擊多少錢的方式支付廣告費(fèi)。

　　按引導(dǎo)數(shù)付費(fèi)（Cost-Per-Lead，CPL有的叫CPA，Cost-Per-Acquisition)

　　訪問者通過聯(lián)屬會(huì)員的鏈接進(jìn)入商家網(wǎng)站后，假如填寫并提交了某個(gè)表單，治理系統(tǒng)就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)對應(yīng)給這個(gè)聯(lián)屬會(huì)員的引導(dǎo)（Lead）記錄，商家按引導(dǎo)記錄數(shù)給會(huì)員付費(fèi)。

　　按銷售額付費(fèi)（Cost-Per-Sale，CPS）

　　商家只在聯(lián)屬會(huì)員的鏈接介紹的客人在商家網(wǎng)站上產(chǎn)生了實(shí)際的購買行為后（大多數(shù)是在線支付）才給聯(lián)屬會(huì)員付費(fèi)，一般是設(shè)定一個(gè)傭金比例（銷售額的10%到50%不等）。

　　上面三種方式都屬于Pay For Performance（按效果付費(fèi)）的營銷方式，無論對于商家還是聯(lián)屬會(huì)員都是比較輕易接受的。由于網(wǎng)站的自動(dòng)化流程越來越完善，在線支付系統(tǒng)也越來越成熟，越來越多的聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)采用按銷售額付費(fèi)的方法。由于這種方法對商家來說是一種零風(fēng)險(xiǎn)的廣告分銷方式，商家也愿意設(shè)定比較高的傭金比例，這樣就使得這種方式的營銷系統(tǒng)被越來越多地采用。

聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢

　　建設(shè)一個(gè)成熟的聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)不是一件輕易的事，需要很多技術(shù)、資金和人力的投入。但是它會(huì)給商家?guī)淼男б嬉彩秋@而易見的。

　　雙贏局面

　　對于商家，這種“按效果付費(fèi)”的營銷方式意味著他們只需要在對方真正帶來了“生意”才付錢，何樂而不為？而對于聯(lián)屬會(huì)員，只要有訪問量，他們自己不需要有自己的產(chǎn)品就能掙錢－不需要生產(chǎn)，不需要進(jìn)貨，不需要處理訂單，不需要提供售后服務(wù)！

　　較低的客戶成本和廣告成本

　　對比麥肯錫公司對電視廣告成本和雜志廣告成本的統(tǒng)計(jì)，聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷所帶來的平均客戶成本是電視廣告的1/3，是雜志廣告的1/2。

　　更廣的網(wǎng)絡(luò)覆蓋面以及品牌強(qiáng)化

　　假設(shè)一下，對于某個(gè)特定市場（或者特定要害詞），假如你排在Google搜索結(jié)果的第21名，而你的聯(lián)屬會(huì)員網(wǎng)站卻可能占據(jù)了前20位的一半，甚至包括前三位！你在他們網(wǎng)站上的鏈接和旗幟廣告可以吸引你目標(biāo)市場的大部分眼球，這對于提高訪問量和強(qiáng)化品牌是非常有效的。

　　集中精力進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和銷售服務(wù)

　　由于通過這種方式可以基本上解決網(wǎng)站訪問量的問題，商家可以集中精力放到產(chǎn)品開發(fā)、客戶服務(wù)上面，可以大大提高工作效率。

　　可計(jì)算的結(jié)果

　　聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷“按效果付費(fèi)”的廣告和分銷方式相比傳統(tǒng)方式的一個(gè)顯著特點(diǎn)是，客戶的每一個(gè)點(diǎn)擊行為和在線進(jìn)程都可以被治理軟件記錄下來，從而可以讓商家知道每一分錢的用途，而且還可以通過對這些記錄的分析來為產(chǎn)品開發(fā)和營銷策略提供科學(xué)的決策依據(jù)。

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