目錄

1. 什么是專營(yíng)性分銷渠道
2. 專營(yíng)性分銷渠道的特點(diǎn)
3. 專營(yíng)分銷渠道的缺點(diǎn)

專營(yíng)性分銷渠道（special Distrbution）

什么是專營(yíng)性分銷渠道

　　專營(yíng)性分銷渠道也被稱為非凡分銷渠道。專營(yíng)性分銷是指嚴(yán)格地限制經(jīng)營(yíng)公司產(chǎn)品或服務(wù)的中間商數(shù)目，它適用于生產(chǎn)商對(duì)再售商實(shí)行大量的服務(wù)水平和服務(wù)售點(diǎn)的控制。專營(yíng)性分銷適用于生產(chǎn)商想對(duì)再售商實(shí)行大量的服務(wù)水平和服務(wù)售點(diǎn)的控制。一般來(lái)說(shuō)，專營(yíng)性的再售商同意不再經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)品牌。

專營(yíng)性分銷渠道的特點(diǎn)

　　這種方式可使制造商對(duì)分銷渠道擁有強(qiáng)大的控制力，使中間商在銷售上更積極專心，還可以較為有效地防止假旨偽劣產(chǎn)品流入市場(chǎng)，提升顧客對(duì)產(chǎn)品及其企業(yè)的信任感，提升企業(yè)的形象。

　　與密集性分銷策略的最明顯的區(qū)別是；專營(yíng)性分銷策略要求所有的中間商只能專門經(jīng)銷自己的產(chǎn)品。產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)的排他性和產(chǎn)品經(jīng)銷區(qū)域的排他性

　　有利于控制市場(chǎng)營(yíng)銷，提高中間商的積極性；

　　密切與中間商的合作關(guān)系，在推銷方面得到大量的協(xié)助；

　　提高生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率，節(jié)約費(fèi)用，降低銷售成本；

　　提高中間商對(duì)顧客的服務(wù)質(zhì)量；排斥競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)入同一市場(chǎng)，提高企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

專營(yíng)分銷渠道的缺點(diǎn)

　　由于對(duì)中間商的依靠性太強(qiáng)，市場(chǎng)覆蓋面窄，一旦生產(chǎn)企業(yè)與中間商之間發(fā)生變化，中間商不再為生產(chǎn)者銷售產(chǎn)品，企業(yè)就要失去已占領(lǐng)的市場(chǎng)。此外，采用這種策略本身就意味著放棄一部分潛在顧客，極有限的渠道寬度，使企業(yè)適應(yīng)性較差，銷量難以擴(kuò)大。

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