目錄

1. 節(jié)約型營銷概述
2. 節(jié)約型營銷的重要性
3. 開展節(jié)約型營銷

節(jié)約型營銷概述

　　隨著資源消耗的巨增和資源保護(hù)意識的增強(qiáng)，我國政府在積極倡導(dǎo)建設(shè)節(jié)約型社會，強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)發(fā)展應(yīng)與資源節(jié)約相協(xié)調(diào)。中心明確提出建設(shè)節(jié)約型社會，在社會生產(chǎn)、建設(shè)、流通、消費的各個領(lǐng)域，在經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的各個方面，切實保護(hù)和合理利用各種資源，提高資源利用效率，以盡可能少的資源消耗獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。企業(yè)是社會的重要組成部分，因此，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營銷售也要體現(xiàn)節(jié)約精神。

　　倡導(dǎo)節(jié)約型營銷是基于企業(yè)生存和發(fā)展的理性思考，對于企業(yè)至關(guān)重要。

節(jié)約型營銷的重要性

　　土地、礦產(chǎn)、水等自然資源，是經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)和保障，也是企業(yè)生存發(fā)展的重要組成部分。我國經(jīng)濟(jì)的巨大成就是在資源和環(huán)境方面付出了巨大代價的結(jié)果。經(jīng)濟(jì)增長方式粗放，資源消耗高，浪費大，污染重。國資源支撐這種粗放的經(jīng)濟(jì)增長已經(jīng)難以承受。企業(yè)要充分熟悉到建設(shè)節(jié)約型社會的緊迫性與重要性。

　　1.與企業(yè)發(fā)展密切相關(guān)的資源是有限的

　　（1）土地資源現(xiàn)狀。土地是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。根據(jù)國土資源部公布的數(shù)據(jù)（2004），全國耕地面積為12339.22萬公頃，與上年相比，凈減少耕地 253.74萬公頃，人均耕地已由0.098公頃降為0.095公頃，減少了2.01%；草地26311.18萬公頃，比上年減少了0.16%；森林面積1.75億公頃，覆蓋率18.21%，僅相當(dāng)于世界平均水平的61.52%，居世界第130位。人均森林面積0.132公頃，不到世界平均水平的1/4，居世界第134位。

　?。?）礦產(chǎn)資源現(xiàn)狀 。企業(yè)生產(chǎn)所需原材料的重要組成部分來源于礦產(chǎn)資源。2003年初，全國有查明資源儲量的礦產(chǎn)共158種，其中，能源礦產(chǎn)10種，金屬礦產(chǎn)54種，非金屬礦產(chǎn)91種，其他水氣礦產(chǎn)3種。原油、煤等能源礦產(chǎn)，鐵等黑色金屬礦產(chǎn)的查明資源儲量都有不同程度下降。目前，我國的石油儲量僅占世界1 .8%，天然氣占0 .7%，鐵礦石不足9%，銅礦不足5%。

　?。?）.水資源現(xiàn)狀。企業(yè)的生產(chǎn)離不開水。目前，我國水資源總量28000多億立方米，居世界第6位，但人均水資源占有量只有2300立方米，約為世界人均水平的1/4。全年（2004）人均水資源2076m3,卻比上年下降了5.6%。全國666個城市中，有400多個城市供水不足，日缺水量1600萬立方米，年缺水量約60億立方米。

　　2.相關(guān)資源的浪費程度高

　　（1）土地資源的大幅減少。國現(xiàn)有荒漠化土地面積267. 4萬多平方公里，占國土總面積近3成，而且每年還以平均一萬多平方公里的速度增加著，有近4億人口的耕地正受到不同程度的荒漠化威脅。這是企業(yè)用地越來越少的重要原因。

　?。?）水資源的利用率低，污染嚴(yán)重?；春铀Y源利用率為60%，遼河65%，黃河62%，海河高達(dá)90%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國際公認(rèn)的30%～40%的水資源利用警界線。全國各地江河斷流、湖泊萎縮現(xiàn)象加劇，造成水生態(tài)環(huán)境繼續(xù)惡化。我國目前的廢水排放總量為439 .5億噸,超過環(huán)境容量的82%；單位面積的污水負(fù)荷量是世界平均數(shù)的16倍多。7大江河水系中劣五類水質(zhì)占41%。由此給企業(yè)帶來的嚴(yán)重后果是平均每年因缺水影響工業(yè)產(chǎn)值2000多億元。

　?。?）礦產(chǎn)資源的過度消耗。國單位GDP消耗礦產(chǎn)資源是日本的7.1倍，美國的5.7倍，是印度的2.8倍。原油消費量2. 52億噸（2004），比上年增長12%；原煤15 .79億噸，增長13 6%。據(jù)估計，到2010年，我國企業(yè)所需石油對外依存度將達(dá)到57%，鐵礦石也將達(dá)到57%，銅將達(dá)到70%，鋁將達(dá)80%。

　　我國能源利用率僅為３４％，能源消費強(qiáng)度遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)國家和世界平均水平，約為美國的３倍，日本的７倍；用單位GDP的能耗來計算能源利用效率，我國與發(fā)達(dá)國家差距極大。日本為1，意大利為1.33，法國為1.5，德國為1.5，英國為2.17，美國為2.67，加拿大為3.5，而我國高達(dá)11.5。單位產(chǎn)值能耗是世界上最高的國家之一，每公斤標(biāo)準(zhǔn)煤創(chuàng)造的ＧＤＰ僅為0.36美元，世界均值為1.86美元；工業(yè)鍋爐能耗效率為60％，低于發(fā)達(dá)國家２０個百分點；主要產(chǎn)品單位能耗平均比國際水平高40％。資源的嚴(yán)重浪費將使企業(yè)面臨困境。

開展節(jié)約型營銷

　　企業(yè)面臨著來自外部和內(nèi)部的壓力與挑戰(zhàn)：企業(yè)賴以生存和發(fā)展的資源正在大幅減少和嚴(yán)重浪費，企業(yè)必須樹立節(jié)約觀念；政府大力倡導(dǎo)建設(shè)約型社會，企業(yè)要遵守有關(guān)條文規(guī)章，努力開展節(jié)約型營銷；另外，市場的激烈競爭也迫使企業(yè)改變經(jīng)營觀念，以節(jié)約型營銷來獲得比競爭對手更大的競爭優(yōu)勢，保障企業(yè)的長足發(fā)展。

　　 1.樹立節(jié)約型營銷觀念

　?。?）節(jié)約營銷型觀念的含義。約型營銷是對營銷基本概念的提升和延展，是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營銷售過程中，將企業(yè)利益、消費者利益和資源節(jié)約統(tǒng)一起來，以此為中心，對產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計、制造和銷售。節(jié)約型營銷觀念是在創(chuàng)建節(jié)約型社會方針下企業(yè)的指導(dǎo)思想。倡導(dǎo)節(jié)約型營銷是基于企業(yè)生存和發(fā)展的理性思考，對于企業(yè)至關(guān)重要。

　?。?）如何樹立節(jié)約型營銷觀念。統(tǒng)營銷觀念認(rèn)為，企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)條件下生產(chǎn)經(jīng)營銷售，應(yīng)當(dāng)時刻關(guān)注與研究消費者需求、企業(yè)自身條件和競爭者狀況三個方面，并且認(rèn)為滿足消費需求、改善企業(yè)條件、創(chuàng)造比競爭者更有利的優(yōu)勢，便能取得市場營銷的成效。而節(jié)約營銷觀念卻在傳統(tǒng)營銷觀念的基礎(chǔ)上增添了新的思想內(nèi)容。要從以下幾方面理解：

　　企業(yè)營銷決策的制定必須首先建立在有利于節(jié)約能源和資源保護(hù)的基點上，促使企業(yè)市場營銷的立足點發(fā)生新的轉(zhuǎn)移。

　　對市場消費者需求的研究，要在傳統(tǒng)需求理論基礎(chǔ)上，著眼于節(jié)約型產(chǎn)品需求的研究，不僅要考慮現(xiàn)實需求，更要放眼于潛在需求。另外，熟悉到引導(dǎo)消費者盲目大量消費是不正確的，取而代之的應(yīng)為指導(dǎo)消費者正確適度消費。

　　與同行競爭的焦點，不在于傳統(tǒng)營銷要素的較量，爭奪傳統(tǒng)目標(biāo)市場的份額，而在于最佳節(jié)約資源的營銷措施，并且要意識到這些措施的不斷建立和完善，是企業(yè)實現(xiàn)長遠(yuǎn)經(jīng)營目標(biāo)的需要，它能形成和創(chuàng)造新的目標(biāo)市場，是競爭制勝的法寶。

　　總之，與傳統(tǒng)的社會營銷觀念相比，節(jié)約營銷觀念要注重的社會利益更明確定位于節(jié)能上，立足于可持續(xù)發(fā)展，放眼于社會經(jīng)濟(jì)的長遠(yuǎn)利益。

　　2.大力開發(fā)節(jié)約型產(chǎn)品

　?。?）產(chǎn)品設(shè)計中的節(jié)約。業(yè)實施節(jié)約型營銷必須以節(jié)約型產(chǎn)品為載體。產(chǎn)品設(shè)計不僅要保證產(chǎn)品的核心功能滿足消費者的傳統(tǒng)需要，符合相應(yīng)的技術(shù)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，更要保證其符合對社會資源節(jié)約的需要。

　　首先，要考慮到怎樣設(shè)計才能使產(chǎn)品從外觀到功能都體現(xiàn)節(jié)約。產(chǎn)品外觀清新不過于奢華，大方不過于復(fù)雜，有特色但不浪費。盡可能短小輕薄，節(jié)省材料，可拆卸、可分解，易于回收，零部件可以翻新和重復(fù)利用。產(chǎn)品功能不求多而是適當(dāng)，在使用過程中能最大化節(jié)約能源。讓消費者真實感受到產(chǎn)品的各方面都包含著節(jié)能理念。

　　其次，設(shè)計出新的制造工藝和技術(shù)。新工藝和技術(shù)能使產(chǎn)品生產(chǎn)過程最大化地利用資源，最大化地利用可回收、可分解材料，減少不可再生資源的消耗；新工藝和技術(shù)能支持高強(qiáng)度、高性能材料的使用，以提高材料強(qiáng)度和使用壽命。

　?。?）產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的節(jié)約。方面，在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中最大限度地使用再生材料，推廣替代材料，增加新型代用材料，以減少產(chǎn)品的用材種類和材料的消耗。對生產(chǎn)過程中的用電用水做出計劃，并按照嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)予以實施。

　　 　另一方面，要推進(jìn)清潔生產(chǎn)，從源頭減少資源消耗。這就要求企業(yè)減少廢物和污染物在產(chǎn)品生產(chǎn)全過程及產(chǎn)品的整個生命周期內(nèi)的產(chǎn)生和排放。從原材料加工提煉到產(chǎn)出產(chǎn)品、產(chǎn)品使用，直至報廢處置的各個環(huán)節(jié)都必須采取必要的清潔方案，以使得物質(zhì)資源和人力資源的污染和浪費降到最低。

　　（3）以品牌促節(jié)約。是建立品牌與消費者的忠誠關(guān)系。消費者成為品牌的忠誠顧客，在購物過程中可節(jié)約大量的時間和精力；品牌企業(yè)也可以從忠誠關(guān)系中了解到目標(biāo)顧客的需求，從而根據(jù)顧客的需求定制產(chǎn)品、服務(wù)和相關(guān)信息，可以大量地減少無益服務(wù)和垃圾信息，節(jié)約大量的資源。

　　二是將節(jié)約文化注入到品牌精神之中。消費者消費品牌很大程度上是消費其符合自身身份的品牌精神，從中獲得情感性利益和自我表達(dá)性利益。品牌精神對消費者有很大的影響，將節(jié)約觀念注入到品牌精神中，可以潛移默化地影響消費者，讓其認(rèn)可并養(yǎng)成節(jié)約的習(xí)慣。

　　3．使用節(jié)約型包裝

　?。?）包裝上體現(xiàn)節(jié)約思想。從產(chǎn)品的包裝上能體現(xiàn)出企業(yè)旨在節(jié)約資源。企業(yè)在包裝產(chǎn)品的過程中，減少包裝材料的使用量，包裝盡量輕便；包裝材料使用后易于回收再用或再生；包裝的廢棄物應(yīng)盡可能成為新的資源；不斷研制開發(fā)出新型的可用于替代不可再生資源的包裝材料；在包裝上體現(xiàn)節(jié)能標(biāo)志。

　?。?）防止過度包裝。度包裝是一種功能與價值過剩的包裝，耗用過多材料、體積過大、用料高檔、裝飾奢華，超出了包裝保護(hù)商品、美化商品的功能要求，裝飾功能過剩。企業(yè)要防止過度包裝。對于大多數(shù)產(chǎn)品，只需恰到好處地達(dá)到包裝的兩個主要功能即可：一是保護(hù)產(chǎn)品；二是滿足人們的情感需求。在不損害商品包裝功能的基本原則下，努力使包裝輕質(zhì)化，采用簡易材料、裝飾樸實大方，縮小空間容積率。包裝所應(yīng)有的作用、效益和包裝成本要處于基本協(xié)調(diào)、平衡狀態(tài)。做到能使用最簡便的包裝，發(fā)揮最大作用。

　　4．積極開展節(jié)約型促銷

　?。?）大力宣傳節(jié)約型產(chǎn)品。節(jié)約型促銷要通過宣傳節(jié)約觀念，啟發(fā)和引導(dǎo)消費者對節(jié)約型產(chǎn)品的需求，最終促成購買行為。

　　 在廣告宣傳上，給產(chǎn)品的節(jié)約功能定位，說服消費者相信本企業(yè)的節(jié)約型產(chǎn)品比競爭者的產(chǎn)品具有更大優(yōu)勢。在節(jié)約型產(chǎn)品的市場投入期和成長期，通過量大、面廣而有意義的廣告，營造節(jié)約型產(chǎn)品市場營銷的節(jié)約氛圍，激發(fā)消費者的購買欲望。

　　在人員推銷上，營銷人員從銷售現(xiàn)場到推銷實地，直接向消費者宣傳、推廣節(jié)約型產(chǎn)品的信息，講解、示范節(jié)約型產(chǎn)品的功能，回答消費者的咨詢，宣講節(jié)約型產(chǎn)品的優(yōu)點和發(fā)展趨勢，激勵消費者的消費欲望。同時，還可以通過試用、饋贈、競賽、優(yōu)惠等策略，引導(dǎo)消費愛好，促成購買行為。

　　在公關(guān)上，通過企業(yè)的公關(guān)人員參與一系列公關(guān)活動，諸如發(fā)表文章、演講、影視資料的播放，社交聯(lián)誼、節(jié)能公益活動的參與、贊助等，廣泛與社會公眾進(jìn)行接觸，增強(qiáng)公眾的節(jié)約意識，樹立企業(yè)的節(jié)約形象，為節(jié)約型營銷建立廣泛的社會基礎(chǔ)。

　?。?）以理性方式推廣產(chǎn)品。銷是溝通的藝術(shù)，促銷必須以消費者價值感受為基礎(chǔ)，忽視消費者需求和價值感受的溝通方式會適得其反，造成溝通的浪費。節(jié)約型促銷就是以簡潔和理性方式促銷，企業(yè)要規(guī)劃促銷費用，合理安排促銷人員，猜測促銷的效果，避免多而雜，讓消費者以最快的速度找到自己的真實需要，這才是促銷的真正意義所在。

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