目錄

1. 什么是受控型市場(chǎng)試銷(xiāo)
2. 受控型市場(chǎng)試銷(xiāo)的主要方法
3. 受控型市場(chǎng)試銷(xiāo)的特點(diǎn)

什么是受控型市場(chǎng)試銷(xiāo)

　　受控型市場(chǎng)試銷(xiāo)主要是利用電子測(cè)試方法，測(cè)試購(gòu)買(mǎi)者對(duì)產(chǎn)品及其營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的反應(yīng)，收集購(gòu)買(mǎi)、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)，以及購(gòu)買(mǎi)態(tài)度、產(chǎn)品和廣告等方面的市場(chǎng)反應(yīng)信息。受控型市場(chǎng)試銷(xiāo)主要用來(lái)測(cè)試新產(chǎn)品在不同營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中的市場(chǎng)反應(yīng)。

受控型市場(chǎng)試銷(xiāo)的主要方法

　　1.強(qiáng)制性分銷(xiāo)法

　　為新產(chǎn)品的貨架支付租金，確保新產(chǎn)品的充分供給，以對(duì)營(yíng)銷(xiāo)變量的效果做出評(píng)價(jià)。

　　2.微型市場(chǎng)測(cè)試

　　利用有線電視來(lái)控制和傳播不同的新產(chǎn)品廣告信息，并利用零售店的電子結(jié)算掃描儀來(lái)記錄新產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況及顧客特征，以獲得產(chǎn)品及其營(yíng)銷(xiāo)策略的市場(chǎng)反應(yīng)信息。

　　3.非正式銷(xiāo)售法

　　利用商品目錄、流動(dòng)性售貨車(chē)來(lái)測(cè)試新產(chǎn)品的市場(chǎng)反應(yīng)。

受控型市場(chǎng)試銷(xiāo)的特點(diǎn)

　　1、與模擬市場(chǎng)試銷(xiāo)相比，市場(chǎng)環(huán)境更接近真實(shí)市場(chǎng)情況。

　　2、利用真正的購(gòu)買(mǎi)行為來(lái)評(píng)價(jià)市場(chǎng)的反應(yīng)。

　　3、可以對(duì)不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃進(jìn)行評(píng)估。

　　4、受控型市場(chǎng)試銷(xiāo)的費(fèi)用比模擬試銷(xiāo)高。

　　5、受控型市場(chǎng)試銷(xiāo)也沒(méi)有考慮競(jìng)爭(zhēng)性反應(yīng)。

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