目錄

1. 什么是推銷組織[1]
2. 推銷組織的功能[1]
3. 推銷組織設置的原則[1]
4. 參考文獻

什么是推銷組織^[1]

　　所謂推銷組織，是指企業(yè)為了實現(xiàn)推銷計劃與任務，貫徹推銷方針政策而對企業(yè)全部營銷活動從整體上進行平衡協(xié)調(diào)的有機結(jié)合體。

推銷組織的功能^[1]

　　推銷組織是企業(yè)的重要組成部分，是完成企業(yè)目標的一個子系統(tǒng)，也是企業(yè)進行生產(chǎn)經(jīng)營活動的一個重要力量。一個比較完善、合理、科學的推銷組織對企業(yè)的成功與否有著決定性的影響。

　　1．能將人力、物力、財力組織動員起來，合理地調(diào)配各種資源，有效地進行推銷活動作為成功的一種推銷活動。

　　應該說，推銷人員的個人經(jīng)驗、作用是不可忽略的。如果沒有推銷人員個人的努力，任何推銷活動是不可能獲得成功的。然而，光靠個人的作用是遠遠不夠的。尤其是今天，我們面對的是高科技的信息社會，情況瞬息萬變，個人的力量更顯得微不足道，通過推銷組織，能將人力、物力、財力組織動員起來，并形成合力，從而達到合理地調(diào)配各種資源，更有效地進行推銷活動的目的。

　　2．便于明確推銷組織中工作人員相應的職責和權(quán)力。

　　通過推銷組織，可以明確企業(yè)內(nèi)部各部門、各崗位以及相應工作人員的職責和權(quán)力，這樣可以保證職責分明、信息暢通、協(xié)作良好，從而促使推銷組織整體高速地運轉(zhuǎn)。

　　作為推銷組織在處理人員管理、士氣的激勵、推銷活動的指導和具體問題的控制時，要求具有高超的人際關(guān)系技巧，有效的溝通能力，這就需要推銷組織的干部在履行自己的管理職責時，不能偏重完成的目標，或者僅是指導推銷人員本身，在更廣泛的范圍，如商品的規(guī)劃和發(fā)展、價格政策、銷售預測、與顧客的關(guān)系及相關(guān)部門的關(guān)系協(xié)調(diào)、廣告宣傳、營銷策劃等等，它們都是推銷管理工作所必須做的事務。因此，通過推銷組織，便于按推銷管理的要求科學合理地配備干部，并履行相應的管理職能。

推銷組織設置的原則^[1]

　　(一)精簡

　　任何一個組織的建立、調(diào)整、取消，都應該依據(jù)組織的目標，以及是否對實施組織目標有利作為主要的衡量標準。這種因目標、任務來設置組織、定職務、定人員，能做到機構(gòu)緊湊，人員精干，工作效率高。

　?。ǘ┙y(tǒng)一

　　統(tǒng)一是使組織有秩序按規(guī)律運行的一條重要保證，也是在處理集權(quán)與分權(quán)時或拄體與局部時的一條重要法則。投有統(tǒng)一，組織體系就不可能協(xié)調(diào)一致；沒有統(tǒng)一，就可能令出多門，多頭領(lǐng)導；沒有統(tǒng)一，組織體內(nèi)的重大政策、方針不能貫徹執(zhí)行，重要的規(guī)章制度制訂、各部門職權(quán)范圍的劃分就會發(fā)生困難，從而對整個組織的正常運轉(zhuǎn)造成不利。

　　(三)責權(quán)對等

　　這個原則實際上是正確處理責任與權(quán)力的關(guān)系問題?！皺?quán)”是指為了履行經(jīng)濟責任所賦予的指揮決策和辦事的權(quán)力，“責”是指各級部門和人員職責范圍內(nèi)應承擔的經(jīng)濟責任。責任是接受和履行職權(quán)的義務，而職權(quán)則是承擔責任的條件。權(quán)力大于責任，就會犯官僚主義，相反，所負責任沒有相應的權(quán)力作保證，就無法完全負責。要負責，就必須有職、有權(quán)。

　　(四)專業(yè)化

　　推銷職能應該說有其特殊性，它不同于其他的營銷職能。為了做到推銷工作和推銷管理有效，必須指派懂行的人去建立推銷組織，并負責執(zhí)行，以達到預期的、實際的效果。

參考文獻

1. ↑ ^{1.0 1.1 1.2} 朱亞萍.《推銷實務》中國財政經(jīng)濟出版社,第九章 推銷管理與人力資源開發(fā)，第一節(jié) 推銷組織

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