目錄

1. 什么是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力
2. 企業(yè)提升價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的途徑：成本管理規(guī)范化
3. 企業(yè)贏得價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的8個(gè)原則

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力(price competitiveness; price deflator)

什么是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力

　　價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力是指產(chǎn)品價(jià)格降低導(dǎo)致需求增加的能力，即同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)廉物美是勝出的關(guān)鍵。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的實(shí)質(zhì)是單位產(chǎn)品成本的競(jìng)爭(zhēng)，成本不僅是生產(chǎn)成本，還包括流通成本。

企業(yè)提升價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的途徑：成本管理規(guī)范化

　　企業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力不是建立在規(guī)模實(shí)力基礎(chǔ)上的，而是建立在成本管理水平不斷提高基礎(chǔ)上的。所以提升企業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的途徑，只能是成本管理規(guī)范化。

　　一是只有通過成本管理規(guī)范化的系統(tǒng)思考，才能保障企業(yè)從整體統(tǒng)一的思路實(shí)施成本控制，以保證成本管理不流于任何形式上的顧此失彼偏頗。成本管理規(guī)范化，并不是尋求單獨(dú)一個(gè)崗位或者一個(gè)環(huán)節(jié)投入的最小化，而是要保證在企業(yè)整體效益最大化的前提下，實(shí)現(xiàn)成本控制的優(yōu)化，使每一個(gè)崗位上的每一個(gè)環(huán)節(jié)的投入最小化。企業(yè)是一個(gè)有機(jī)整體，成本控制不能盯住局部算小賬。只有通過規(guī)范化管理的實(shí)施，才能避免局部算小賬，整體發(fā)生大浪費(fèi)的事件。

　　二是成本管理措施必須通過規(guī)范化予以穩(wěn)定，以避免朝令夕改的事件發(fā)生。好的成本控制思路和技術(shù)方法，必須通過制度規(guī)范的形式固定下來，作為一種事先達(dá)成的共同約定，對(duì)企業(yè)組織每一個(gè)成員都產(chǎn)生約束作用，才能保證從上到下全面貫徹落實(shí)。好多企業(yè)成本控制不力的一個(gè)重要原因，就是運(yùn)動(dòng)式地搞成本控制，集中抓一陣子后，領(lǐng)導(dǎo)人的呼聲一降低，下面成本控制的熱度就沒有了，浪費(fèi)的習(xí)慣就又開始產(chǎn)生作用。

　　三是有效成本管理的關(guān)鍵點(diǎn)是形成成本控制激勵(lì)機(jī)制。而這種成本控制激勵(lì)機(jī)制，沒有成本管理規(guī)范化的實(shí)施，以穩(wěn)定成本管理的約束和激勵(lì)，以形成一種自主產(chǎn)生作用的力量，也就不可能形成。

　　四是要保證成本控制效果的不斷改進(jìn)，只有通過成本管理規(guī)范化，把不斷完善改進(jìn)的程序管理方法，確定為成本控制的基本規(guī)范，才能保證有效的成本控制方法，能及時(shí)投入到企業(yè)組織運(yùn)行過程中去。

　　五是要保證成本管理制度的不折不扣貫徹，必須使這些制度標(biāo)準(zhǔn)都得到全體員工的認(rèn)同，并積極、創(chuàng)造性地實(shí)施。這也只有管理規(guī)范化才能保證每一個(gè)員工發(fā)自內(nèi)心地認(rèn)同這些制度標(biāo)準(zhǔn)，以使成本管理由一種外在約束，變成一種自我約束。

企業(yè)贏得價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的8個(gè)原則

　?。?）戰(zhàn)略思考原則。

　　這就是要求要跳出成本管理進(jìn)行成本管理，立足于未來的輝煌，立足于持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的目標(biāo)，從企業(yè)發(fā)展的中期和長(zhǎng)期目標(biāo)實(shí)施的戰(zhàn)略高度，進(jìn)行成本管理，避免節(jié)省小的，丟失大的，節(jié)省現(xiàn)在的，丟失未來的。影響企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的投入，在任何時(shí)候都是不能節(jié)省的。

　?。?）系統(tǒng)實(shí)施原則。

　　成本管理的實(shí)施，必須打破單位、部門封閉的界線，把企業(yè)組織作為一個(gè)有機(jī)系統(tǒng)進(jìn)行分析。在保證每一個(gè)系統(tǒng)的功能作用全面發(fā)揮的前提下，使投入最小化。而不是僅僅盯住單位、部門消耗投入的最小化。成本控制體系的設(shè)計(jì)和規(guī)劃，必須建立在系統(tǒng)思考的基礎(chǔ)上。只有按照系統(tǒng)進(jìn)行成本控制，才能保證等量投入的產(chǎn)出最大化，等量產(chǎn)出的投入最小化。

　?。?）不斷改進(jìn)原則。

　　成本控制是沒有止境的，無論你現(xiàn)在成本控制工作做得如何好，也都仍然有挖掘的空間。在成本控制上，必須與時(shí)俱進(jìn)，不斷地改進(jìn)成本管理辦法，不斷地降低成本。集中計(jì)劃，一年降低成本10%，很難，可每月降低1%，卻是可以做到的。邯鋼煉鋼的焦煤消耗，由1000多公斤，降到300多公斤，就是在這種不斷改進(jìn)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的。

　?。?）全員參與原則。

　　成本的形成是發(fā)生在企業(yè)組織運(yùn)行的每一個(gè)活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)上，每一個(gè)員工都是一個(gè)成本控制點(diǎn)。企業(yè)組織運(yùn)行是通過他們的工作形成產(chǎn)出，而他們工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)都會(huì)帶來成本。所以只有當(dāng)每一個(gè)員工都參與進(jìn)來，每一個(gè)員工都成為成本控制責(zé)任人，重視成本控制，才會(huì)最大限度地降低成本。

　?。?）流程細(xì)化原則。

　　這就是要求成本管理，必須緊緊盯住成本形成過程，把成本形成過程以流程的形式進(jìn)行控制，并落實(shí)到每一個(gè)員工的工作過程之中。這也就是不僅要讓員工形成成本意識(shí)，而且是要讓每一個(gè)員工都不斷地摸索完善成本降低的有效方法，以達(dá)到不斷提升其效果的目的。

　?。?）激勵(lì)推動(dòng)原則。

　　要保證成本控制的效果，首先必須保證每一員工都有降低成本，節(jié)省投入的動(dòng)力。沒有有效的激勵(lì)，就必須構(gòu)建有效的激勵(lì)機(jī)制，讓努力降低成本增加產(chǎn)出，效果顯著的員工得到鼓勵(lì)，以激勵(lì)更多的人在成本控制上多做努力。

　?。?）全面預(yù)算原則。

　　這就是強(qiáng)化成本管理控制的前瞻性控制，通過完善投入的預(yù)算，對(duì)于企業(yè)組織運(yùn)行的所有活動(dòng)，無論大小，都全面實(shí)現(xiàn)預(yù)算控制，把成本控制置于每一個(gè)活動(dòng)的開始之前，從一開始就形成嚴(yán)格的約束，杜絕可能的浪費(fèi)。

　　（8）重點(diǎn)攻關(guān)原則。

　　對(duì)于企業(yè)組織運(yùn)行過程中，投入量大的相關(guān)環(huán)節(jié)，必須通過重點(diǎn)攻關(guān)突破，以保證起到帕累托效應(yīng)的作用。在投入量大，成本費(fèi)用高的活動(dòng)環(huán)節(jié)上，實(shí)現(xiàn)了重大突破，也就可以大幅度地降低成本。抓住并解決了主要矛盾，次要矛盾又上升為主要矛盾，再抓住并解決。這樣不斷地重點(diǎn)攻關(guān)，也就可獲得成本優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

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