目錄

1. 什么是批發(fā)商
2. 批發(fā)商的特點
3. 批發(fā)商的作用
4. 批發(fā)商的分類
5. 批發(fā)商的選擇

批發(fā)商(Wholesalers)

什么是批發(fā)商

　　批發(fā)商的概念是以前對商人的一種叫法，現在已經逐漸趨向于被淘汰。顧名思義，批發(fā)就是一批批進貨，然后往外一批批地發(fā)?？梢娺@樣的生意沒有什么計劃，只是一個貨物買賣的概念，而少了治理和控制。所以"批發(fā)商"，一般是企業(yè)，用來說沒有服務終端意識的坐商。

批發(fā)商的特點

　　批發(fā)商區(qū)別于零售商的最主要標志是一端聯結生產商，另一端聯結零售商。與零售商相比，批發(fā)商特點是：

　　(1)擁有大量的貨物

　　(2)只大量的出售,不提供零售業(yè)務

　　(3)出售的物品的價格會比世面上的買的底

批發(fā)商的作用

　　1、銷售更具效果。批發(fā)商銷售力量使生產商能夠以較小的成本接觸更多的中小客戶。由于批發(fā)商接觸面比較廣，經常比生產商更多得到買方的信任。

　　2、有效集散產品。批發(fā)商通過廣泛地接觸不同的生產商，可以高效率地采購、配置多種產品；迅速把產品供給給零售商和生產企業(yè)，提高顧客的采購效率。

　　3、產品儲存保證。批發(fā)商備有相當數量的庫存，減少了生產商和零售商的倉儲成本與風險。

　　4、提供運輸保證。由于批發(fā)商備有充分的庫存，可以迅速發(fā)貨，并提供相關的運輸服務保證。

　　5、幫助資金融通?？梢詾轭櫩吞峁┍憷呢攧諚l件，如準許賒帳，還可以為供給商提供供貨等方面的資金保證。

　　6、承擔市場風險。批發(fā)商購進產品后，承擔了經濟風險。如生產供求和價格變動帶來的風險，產品運輸和保管中的風險，預購和賒帳中的呆帳風險。

　　7、溝通產銷信息。向供給商和顧客提供有關競爭者的產品、服務及價格變化等方面的信息。

　　8、為零售商服務。經常幫助零售商改進經營治理。如培訓銷售人員，幫助零售商建立會計和存貨控制系統。

批發(fā)商的分類

　　1、普通商品批發(fā)商。經營的商品范圍較廣、種類繁多，批發(fā)對象主要是中小零售商店。在產業(yè)用戶市場上，直接面對產品用戶。

　　2、大類商品批發(fā)商。專營某大類商品，經營的這類商品花色、品種、品牌、規(guī)格齊全。通常是以行業(yè)劃分商品品類，如酒類批發(fā)公司、專營汽車零配件的公司、儀器批發(fā)公司等。

　　3、專業(yè)批發(fā)商。專業(yè)化程度高，專營某類商品中的某個品牌。經營商品范圍雖然窄而單一，但業(yè)務活動范圍和市場覆蓋面卻十分大，一般是全國性的。如商品糧批發(fā)商、石油批發(fā)商、木材批發(fā)商、紙張批發(fā)商、金屬材料批發(fā)商、化工原料批發(fā)商、礦產品批發(fā)商等等。

　　4、批發(fā)交易市場。批發(fā)交易市場介于零售業(yè)和批發(fā)業(yè)之間的一種經營業(yè)態(tài)，交易行為也不十分規(guī)范。是以批發(fā)價格對商品進行批量交易。其類型有產地批發(fā)市場、銷地批發(fā)市場、集散地批發(fā)市場。

批發(fā)商的選擇

　　選擇一個通力合作的批發(fā)商對于企業(yè)產品的市場開拓關系重大。要考慮下列條件：

　　1、區(qū)域市場情況。批發(fā)商業(yè)務范圍的地理分布區(qū)域與企業(yè)目標銷售區(qū)域是否一致。

　　2、渠道網絡情況。批發(fā)商渠道網絡成員是否多而廣泛，這關系到批發(fā)商的市場營銷能力，批發(fā)商網絡廣泛，其市場張力強，產品輕易擴散出去。

　　3、營銷實力情況。批發(fā)商把握和反饋市場信息的能力；批發(fā)商的合作精神和能力；批發(fā)商的競爭優(yōu)勢等。

其他產品包裝設計參考

包裝設計欣賞大型煎餅＜紅遙＞ (木村屋總總店)

　　　　商品概要:“巨型蟲子蛋糕”系列新品。 品嘗紅薯濃厚的甜味，入口即化的蒸蛋糕。 茨城縣產的紅色遠遠使用?！　∩唐访?大型煎餅<紅遙>　　制造商

包裝設計欣賞鄉(xiāng)村音樂＜一口檸檬蛋糕＞ (不二家)

　　　　商品簡介:《鄉(xiāng)村農場》系列新道具。 瀨戶內大長檸檬葡萄汁和檸檬剝離的濕潤質地涂上了白巧克力，檸檬蛋糕風格的鄉(xiāng)村冰淇淋。 形狀像檸檬的餅干，外觀也給人一種

包裝設計欣賞札幌一番味噌拉面＜烘焙垃圾風＞ (日本食品)

　　　　商品概要:“札幌一番”系列新道具。 長期暢銷歌曲《札幌第一》的味道進行了限定的改編。 面為了和湯更好地融合，加入了味增。 其特征是更有嚼勁的口感和柔軟性

聲明:本站品牌策劃與包裝設計作品部分為原創(chuàng)內容，本文批發(fā)商關鍵詞為“批發(fā)商是什么營銷術語怎么做，”頁面信息僅供參考和借鑒，如有侵權、錯誤信息或任何問題，請及時聯系我們，我們將立即刪除或更正。