目錄

1. 什么是生產(chǎn)消費者？
2. 生產(chǎn)消費者的分析

生產(chǎn)消費者(prosumer)

什么是生產(chǎn)消費者？

　　生產(chǎn)消費者是聞名的經(jīng)濟學家比爾·奎恩（Bill Quain）博士在《生產(chǎn)消費者力量》提出的一個概念。

　　生產(chǎn)消費者是一個由“生產(chǎn)者”和“消費者”組成的合成詞。生產(chǎn)者賺錢，消費者花錢，生產(chǎn)消費者在花錢的同時賺錢。

生產(chǎn)消費者的分析

　　比爾·奎恩（Bill Quain），佛羅里達大學市場營銷學教授，作家、演說家和商務(wù)顧問，在他那本聞名的暢銷書《生產(chǎn)消費者力量》（Pro Sumer Power）中給出了答案，您可以通過成為生產(chǎn)消費者來建立自己的商品流通渠道。

　　生產(chǎn)者賺錢，消費者花錢，生產(chǎn)消費者在花錢的同時賺錢。生產(chǎn)消費者首先是一個消費者，其次他是一個生產(chǎn)者，他生產(chǎn)的是跟自己有關(guān)的消費者。普通消費者沒有大量的資金來建立傳統(tǒng)的商品流通渠道，比如設(shè)立倉庫和店鋪，購買運輸工具，投放廣告，支付員工工資等等，使商品從生產(chǎn)商流動到消費者身邊。但是每個消費者都擁有時間，都熟悉一些其他的消費者。因此，生產(chǎn)消費者逆向思維，不從產(chǎn)品出發(fā)，而從消費者出發(fā)，在花錢消費的同時，生產(chǎn)消費者投資時間去向人們分享這個"在花錢的同時還能夠賺錢"的生意機會，改變消費者的購物觀念和購物習慣，組織消費者進行消費，并教授他們也做同樣的事情，建立一個生產(chǎn)消費者聯(lián)盟，建立一個自用消費型組織，使消費者定向流動起來，建立起一個由終端消費者組成的商品流通渠道，流通生產(chǎn)商的產(chǎn)品，對商品流通做出貢獻，因而得以參與流通領(lǐng)域這70％財富的分配。生產(chǎn)商將節(jié)省出的龐大的廣告宣傳費和渠道建設(shè)費等中間環(huán)節(jié)的費用，通過非?？茖W、非常合理的獎勵制度，返還給生產(chǎn)消費者。 生產(chǎn)消費過程的圖示如下，請注重箭頭的方向。 中間環(huán)節(jié)，物流，使得產(chǎn)品從生產(chǎn)商流通至消費者。

　　生產(chǎn)商￥3——>批發(fā)商￥4——>零售商￥7 ——>消費者￥10

　　組織消費者定向流動至生產(chǎn)商，另一種高效的商品流通渠道 生產(chǎn)消費者聯(lián)盟建立一個企業(yè)系統(tǒng)通常有三種方法：自創(chuàng)一個企業(yè)系統(tǒng)，如微軟和沃爾瑪，但統(tǒng)計表明，您有十萬分之一的成功機會，您和我能夠成為下一個山姆·沃頓的機會就如同成為下一個邁克爾·喬丹一樣；購買一個成熟的企業(yè)系統(tǒng)，如麥當勞等特許經(jīng)營，但您需要500萬人民幣的啟動資金；同一個成功的企業(yè)系統(tǒng)合作，加入這個系統(tǒng)，成為它的一部分，并隨著系統(tǒng)的發(fā)展而發(fā)展。

　　從事生產(chǎn)消費就是在采用第三種方式。這個由消費者組成的商品流通渠道是一個能夠被不斷復制（簡單、易學、易教）并自動增長的企業(yè)系統(tǒng)（每個消費者都熟悉其他的消費者），只要渠道中的消費者不停止消費（我們天天都在消費，只不過我們需要更換一個消費場所），只要商品能夠持續(xù)不斷地流通，無論生產(chǎn)消費者是否繼續(xù)從事生產(chǎn)消費，都能夠繼續(xù)獲得獎金，這就是被動收入。

　　因此，生產(chǎn)消費者通過建立一個由消費者組成的商品流通渠道，就建立了一個企業(yè)系統(tǒng)，成為B象限的人，獲得被動收入，從而能夠同時擁有金錢和時間，實現(xiàn)財務(wù)自由。每一個生產(chǎn)消費者都是他組建的"商品流通渠道"企業(yè)的董事長，沒有員工，只有合作伙伴，是一位自由企業(yè)家（Free Enterpriser），是一位獨立事業(yè)擁有者（Independent Business Owner，IBO），自己的事業(yè)由自己決定，所建渠道的大小、管道的粗細，全靠自己努力的程度。 假如您想擁有同別人不一樣的生活，您就需要擁有同別人不一樣的思維。

　　貝萊恩·科斯羅（Brian Koslow）在他的暢銷書《365個成為百萬富翁的方法》（365 Ways to Become a Millionaire）中提到："很普遍的一個錯誤觀念是：要多賺錢，就得更努力地工作。然而，從根本上講，當你改變你的思維——不是行為——你的收入就會增加"。您的思想就像降落傘，只有當打開時才工作。

　　作為消費者，我們是短期思維，我們只是在考慮購物和花錢，我們追求折扣，每次消費都是一筆支出，錢從我們的口袋流走再也不會回來，我們在為自己建立負債。生產(chǎn)者是長遠思維，他們在想怎樣才能創(chuàng)造財富，他們考慮的不是怎樣省錢，而是怎樣創(chuàng)造長遠的收入，創(chuàng)造擁有者權(quán)益，他們在為自己建立資產(chǎn)。生產(chǎn)者賺錢而消費者花錢，假如您想獲得更多，就要像生產(chǎn)者，就要像生意擁有者那樣思考和行動。生產(chǎn)消費者在消費的同時，不但購買了商品，還獲得了一個生意擁有權(quán)。我們每一個人都是消費者，我們都要去消費，但您愿意向一家為了吸引顧客而花費數(shù)百萬美金請明星做廣告的折扣公司購買商品，使自己緩慢地變貧窮，還是愿意向一家不做廣告，而將這些錢以獎金的方式支付給生產(chǎn)消費者的公司購買商品，使自己快速地變富裕呢？因此，我們需要換個方式思考，重新定位自己，通過更聰明而不是更便宜的購物來創(chuàng)造財富。 在這種商業(yè)模式中，由于消費者與消費者進行互動交流，消費者推薦消費者進行消費，消費者組織消費者進行消費，形成一個由消費者組成的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，所以這種商業(yè)模式也被稱為互動營銷（Interactive Marketing），推薦營銷（Referral Marketing）或者網(wǎng)絡(luò)營銷（Network Marketing），它將成為21世紀主流的營銷模式，引導一個全新的消費理念。這些同生產(chǎn)消費者合作的生產(chǎn)商或者經(jīng)銷商，被稱為互動營銷公司。

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