目錄

1. 什么是渠道領(lǐng)袖
2. 渠道領(lǐng)袖舉例

渠道領(lǐng)袖（Channel Captain /Channel Commander）

什么是渠道領(lǐng)袖

　　渠道領(lǐng)袖是分銷渠道中充當(dāng)領(lǐng)袖的組織，該組織向各公司買進(jìn)或（和）賣出商品，代他們承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，總是從事一些有益與供給商、顧客及自身的活動(dòng)。渠道領(lǐng)袖的存在，一方面可以減少渠道沖突，使商業(yè)運(yùn)作效果最大化；另一方面，渠道領(lǐng)袖會(huì)提出高于一般分銷商的要求，讓生產(chǎn)商往往不敢造次。

渠道領(lǐng)袖舉例

　　沃爾瑪是全球最大的渠道領(lǐng)袖，家樂福目前屈居第二。

　　但在某些行業(yè)領(lǐng)域，渠道領(lǐng)袖另外有品牌擔(dān)當(dāng)，如家居產(chǎn)品領(lǐng)域的渠道領(lǐng)袖是家得寶（Home Depot)?？上Ъ业脤氝t遲沒有進(jìn)入中國市場，中國市場的家居領(lǐng)域被百安居(B%26Q)、宜家(IKEA)這樣的強(qiáng)勢品牌占據(jù)著渠道領(lǐng)袖的位置。

　　J·C潘妮(J·C Penney)與其服裝供給商的關(guān)系就是一例典型的渠道領(lǐng)袖角色。潘妮的銷售量及對(duì)供給商的重要性使得它可以建立它的品牌特色，在工廠實(shí)施檢查方案，并決定毛利結(jié)構(gòu)。

　　而中國的四季青服裝集團(tuán)，雖然土生土長于杭州市郊，借助環(huán)境、產(chǎn)業(yè)、地理優(yōu)勢，也發(fā)展成為了區(qū)域性的女裝渠道領(lǐng)袖。

　　國美是中國市場上家電銷售的渠道領(lǐng)袖，蘇寧是其競爭者。號(hào)稱全球最大電子消費(fèi)品零售商的百思買(BestBuy)要進(jìn)入中國市場，并不一定能成為中國家電的渠道領(lǐng)袖，所以百思買選擇了與某個(gè)本土品牌的合作。

其他產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)參考

包裝設(shè)計(jì)欣賞crankie pop joy ＜巧克力香蕉＞ with crankie暖寶寶(樂天)

　　　　商品概要:以廟會(huì)巧克力香蕉為形象的夏季特色商品。 酥脆的中心巧克力裹上了香蕉巧克力。 因?yàn)槭请y以入手的一口大小，所以無論在哪里都可以方便地吃?！　∩唐访?/p> 包裝設(shè)計(jì)欣賞馬爾醬巴厘島＜熊本風(fēng)黑蜻蜓拉面＞ (東洋水產(chǎn))

　　　　商品概要:“小馬爾巴厘馬”系列商品。 面是具有硬彈性的面。 湯以豬肉、雞肉的美味為基礎(chǔ)，用大蒜、胡椒調(diào)味，是一種濃郁的豬骨拉面湯。 附有配合了麻油的特制

包裝設(shè)計(jì)欣賞滴液開啟＜ Winter Limited ALMOND BLEND ＞ (關(guān)鍵咖啡)

　　　　商品簡介:“滴滴開”系列新品。 以讓人聯(lián)想到巧克力的微苦香味和楓糖漿一樣甜而長的余味為特征的咖啡。 出于將飲茶文化傳承到未來的想法，以迎來60周年的阿曼

聲明:本站品牌策劃與包裝設(shè)計(jì)作品部分為原創(chuàng)內(nèi)容，本文渠道領(lǐng)袖關(guān)鍵詞為“渠道領(lǐng)袖是什么營銷術(shù)語怎么做，”頁面信息僅供參考和借鑒，如有侵權(quán)、錯(cuò)誤信息或任何問題，請及時(shí)聯(lián)系我們，我們將立即刪除或更正。