目錄

1. 什么是技術(shù)成交法[1]
2. 技術(shù)成交法的評價[1]
3. 相關(guān)條目
4. 參考文獻(xiàn)

什么是技術(shù)成交法^[1]

　　技術(shù)成交法是當(dāng)你和準(zhǔn)顧客商討完有關(guān)產(chǎn)品、營銷計劃及交易條件，總結(jié)了產(chǎn)品的主要利益后，就應(yīng)該運(yùn)用圖表直觀地展示其商品的成交方法。

　　比如，取出你的便攜式計算機(jī)，安放在購買者的辦公桌上，讓準(zhǔn)顧客能夠看到顯示屏或投影到墻上，運(yùn)用圖表指出購買者過去購貨及將來的銷售趨勢，接著發(fā)出推銷品的購買提議。要是顧客問起付款事項，你就從計算機(jī)里調(diào)出并顯示不同購買數(shù)量的價目折扣表。

技術(shù)成交法的評價^[1]

　　技術(shù)成交法能給顧客留下非常深刻的直觀印象。技術(shù)成交法的正確運(yùn)用取決于推銷對象的情況。毫無疑問，將現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)手段融入推銷洽談中，有助于同更多現(xiàn)實的和潛在的顧客達(dá)成交易。

相關(guān)條目

• 請求成交法
• 假定成交法
• 選擇成交法
• 小點成交法
• 從眾成交法
• 優(yōu)惠成交法
• 異議成交法
• 保證成交法
• 最后機(jī)會成交法

參考文獻(xiàn)

1. ↑ ^{1.0 1.1} 鐘立群.《現(xiàn)代推銷技術(shù)》[M].電子工業(yè)出版社,2005-8

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