目錄

1. 什么是產(chǎn)品線簡化策略
2. 產(chǎn)品線簡化策略的適用性
3. 產(chǎn)品線簡化策略的優(yōu)缺點
4. 案例
5. 相關(guān)條目

什么是產(chǎn)品線簡化策略

　　所謂產(chǎn)品線簡化策略，指通過減少企業(yè)所提供的產(chǎn)品的數(shù)量和種類，將其簡化到適宜管理的規(guī)模。這是一種防御的策略，可以讓剩余的產(chǎn)品線穩(wěn)定。此策略希望簡化的努力可以讓剩下的產(chǎn)品線營運良好。這在成本上升與資源缺乏的時候變得十分重要。

產(chǎn)品線簡化策略的適用性

　　由于產(chǎn)品線擴充策略有時會造成企業(yè)的力量分散，不能形成競爭優(yōu)勢。因此，在市場經(jīng)營活動中，為了突出企業(yè)的競爭力，往往要集中企業(yè)的資金和技術(shù)，優(yōu)先發(fā)展幾種有利的產(chǎn)品，而放棄一些疲軟的產(chǎn)品線，這就要采用簡化產(chǎn)品線的策略。

　　一般地講，從長期穩(wěn)定發(fā)展出發(fā)，應(yīng)采取擴充產(chǎn)品線的策略；從近期獲得最大利潤出發(fā)，應(yīng)采用簡化產(chǎn)品線策略。

產(chǎn)品線簡化策略的優(yōu)缺點

　　采取產(chǎn)品線簡化策略有許多好處：生產(chǎn)營運中潛在成本節(jié)約、營銷、研發(fā)以及其他方面能專注于較少的產(chǎn)品上。

　　雖然有這些優(yōu)點，簡化策略可能會受到破壞。涉入產(chǎn)品很深的業(yè)務(wù)可能會覺得若對營銷組合作適當(dāng)?shù)男拚涂梢宰尞a(chǎn)品再度復(fù)活，或是銷售與利潤將在市場情形反轉(zhuǎn)的時候回升。因此，對管理者而言，要不受公司反對派以及集團間壓力阻擾而成功剔除產(chǎn)品線就需要仔細的規(guī)劃。

　　若商品是構(gòu)成公司基礎(chǔ)的一項核心產(chǎn)品，剔除商品的決策通常十分困難。這樣的產(chǎn)品就像公司的命根子，企業(yè)可能僅是因為懷舊的原因而保有它。舉例來說，通用汽車決定要剔除凱迪拉克車系，考量伴隨著此車系的聲譽這可能是一個難以定下的決定。雖然有情感上的理由，產(chǎn)品剔除的決策必須十分客觀。企業(yè)應(yīng)建立自身的標(biāo)準(zhǔn)以監(jiān)督必須剔除的各種產(chǎn)品。在達成決定之前，必須要注意之前的承諾。舉例來說，更換的零配件即使在產(chǎn)品剔除之后仍須繼續(xù)供應(yīng)。執(zhí)行良好的產(chǎn)品剔除策略可以讓企業(yè)成長與獲利。然而，可能對市場占有率產(chǎn)生不利的沖擊。

案例

　　美國奇異電器家電事業(yè)，在20世紀(jì)70年代早期，家電行業(yè)面對上漲的成本以及來自日本的激烈的競爭。奇異電器對家電行業(yè)作嚴(yán)格的檢討，并提出如下的問題：這個產(chǎn)品區(qū)隔已經(jīng)進入成熟期？我們應(yīng)將之收割？我們應(yīng)投入更多的資金以拓展此項業(yè)務(wù)？分析顯示家電事業(yè)仍存在需求，但此需求對當(dāng)時的奇異電器而言不具吸引力。公司結(jié)束攪拌器、電扇、暖爐以及吸塵器的生產(chǎn)，因為它們發(fā)現(xiàn)這些業(yè)務(wù)正處于成長趨緩的階段，且不符合奇異電器追求成長的策略。

　　同樣地，Sears Roebuck在1983年徹底檢討其零售業(yè)務(wù)，剔除其受到歡迎的郵購業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)每年貢獻超過30億的銷售量。在特殊的專賣店由這個一度是全國最具規(guī)模的郵購業(yè)務(wù)中奪取市場占有率的情形下，Sears大規(guī)模的郵購營運虧損約10年。

相關(guān)條目

• 產(chǎn)品線擴充策略

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